生意经：小本生意大智慧

我家楼下煎饼摊的老王，去年在浦东买了套三居室。街角修车铺的老张，最近把儿子送去了加拿大读书。这些看着普通的生意人，口袋里可能比写字楼里的白领还厚实。咱们今天就掰开揉碎了说，他们到底做对了什么。

一、会找位置比会做事更重要

前年我表弟在小区门口开了家奶茶店，装修得跟网红店似的，结果三个月就黄了。后来接手的老刘就支了个玻璃柜卖现磨豆浆，反而天天排队。你看，关键得知道街坊邻居早上想喝什么。

1. 别跟人性较劲

大学城旁边开情趣用品店的小李，后来改卖考研资料反而发了财。他说："学生们白天想着考试，晚上想着恋爱，但掏钱的时候还是考试优先。"

二、算账要像呼吸一样自然

我认识个做服装批发的老板，手机里存着20个计算器app。他说："布料涨5毛，成衣就得涨2块。少个扣子省3分，客人投诉率涨30%。"

• 看得见的成本：房租、工资、进货价
• 看不见的成本：客流量波动、库存积压、周转速度

2. 现金流才是亲爹

开火锅店的老周跟我说："别信什么净利润，口袋里随时能掏出的钱才算数。月底要结货款时，抽屉里没现金能急死人。"

三、把客人处成亲戚

菜市场卖鱼的老陈，能记住三百多个常客的购买习惯。王阿姨买鲫鱼要刮鳞，李叔专挑一斤半的草鱼，这些细节他门儿清。

"做生意最怕把自己当老板，要当解决问题的。"开锁公司的小赵说。他车里常备着矿泉水，大夏天给等开锁的客人递瓶水，转介绍率能翻倍。

3. 口碑传播的蝴蝶效应

• 修电脑的顺带帮忙装系统
• 水果摊附赠削菠萝服务
• 代购奶粉的主动提醒保质期

四、变通比坚持更重要

做教培的老刘，疫情时把奥数课改成线上，后来发现家长更愿意买他的《陪读妈妈时间管理课》。现在他办公室墙上还挂着句话："船沉了就要游泳，游不动就造筏子。"

说到底，做生意就像炒菜，火候调料都得自己试。隔壁王婶的包子铺能开二十年，靠的不是祖传秘方，是她每天凌晨三点揉面时的那个狠劲。路还长着呢，咱们边走边瞧。